人工智能学院2022届学生毕业综合实践优秀作品

作品名称：《“质优日居店”拼多多网店策划与运营》

作    者：陈余泽，胡朝晖

专    业：电子商务

班    级：电子商务1901

指导教师：谢悦（讲师）

作品特点：

本项目借助拼多多平台开设网店，从事宠物商品销售，为消费者提供质优价廉的商品和服务。

作品说明：

1. 课题来源：实际创业项目

2. 作品功能：国内养宠行业兴起不久，每年宠物数量和带动的相关消费量都在高速增长，科学养宠观念已经逐渐普及开来，进入了数字化养宠的时代。本项目通过分析宠物物品相关市场环境，收集、分析和讨论目前行业现状，探索用户群体特征和核心痛点，提供宠物产品和服务，满足“铲屎官”的需求。

3. 设计方法或设计思路：拼多多拥有庞大的客户数量，尤其是其便宜的价格，十分适合购买价格较低的日用品，符合店铺的定位。店铺主要销售产品是猫砂垃圾袋，从阿里巴巴进货。因此店铺的整体装修风格偏向可爱化，能够让客户觉得更加温馨友好，专业可信。

成果展示：

如图 1销量所示为开店半年来的销量情况，部分商品属于爆款商品，能够带来较高的销量，下一步将通过推广活动，提高其他商品销量。

图 1销量

如图 2所示为开店半年来的流量情况，近期因为疫情等因素影响，访客数有所下降，但是流量质量在不断提高。

图 2流量

如图 3销售额所示为开店半年来的销售额情况，本项目作为新开店铺，且产品件单价较低，但是也达到了较高的销售额，获得一定利润。

图 3销售额

指导教师点评：

      该作品主要在拼多多平台销售宠物用品，用户需求了解全面，目标人群定位准确，毕业设计工作充实，有较好的发展前景，但是由于是新开店铺，商品种类较少，不够全面，有待进一步优化提升。